樊俊耀

這里所謂的“噴繪寫真機(jī)”，指的是幅寬在24英寸（610毫米）到74寸高精度大幅面噴墨打印機(jī)（Large-Format Printer簡寫為LFP），一般使用水性墨水或弱溶劑墨水（light or mild solvent ink）；與之對應(yīng)，幅寬在24寸以下的打印機(jī)稱之為“桌面打印機(jī)”（Desktop Printer），使用水性墨水；74寸以上的打印機(jī)習(xí)慣上稱之為大噴機(jī)（Wide-Format printer）或巨噴機(jī)（Ultra-wide Printer），大多使用溶劑型墨水。大噴機(jī)主要用在戶外巨幅廣告的噴繪，LFP大幅面打印機(jī)同樣應(yīng)用于專業(yè)領(lǐng)域，而桌面打印機(jī)市場主要在消費(fèi)領(lǐng)域：家庭和辦公室等。

由于噴墨技術(shù)的不同，噴繪寫真機(jī)素來分為兩大陣營，HP ENCAD COLORSPAN CANON 采用的是“熱發(fā)泡”（Thermal Jet or Bubble Jet）的噴繪技術(shù)，而EPSON 等公司的噴墨技術(shù)則是壓電技術(shù)的（Piezoelectric），除EPSON自己的所有產(chǎn)品外，日本的大幅面打印機(jī)廠家ROLAND（羅蘭）、 MIMAKI（御牧）、 MUTOH（武藤），都采用EPSON的微壓電噴墨技術(shù)。存在的就是合理的，既然兩種技術(shù)在市場并存，就不能絕對地說孰優(yōu)孰劣。一般來講，壓電噴墨打印頭的使用壽命長，但是單個(gè)噴頭成本高，熱發(fā)泡噴墨頭使用壽命短，但是成本較低；從打印品質(zhì)上看，壓電打印機(jī)打印的圖像銳利逼真，熱發(fā)泡打印機(jī)輸出的圖像更艷麗。

三國演義

噴墨打印無疑是最有競爭力、最有潛力的彩色影像輸出方式，隨著大幅面打印機(jī)的越來越普及，市場越拉越被細(xì)分，具體幅寬不同，應(yīng)用領(lǐng)域也有所區(qū)分。24寸到44寸（61公分、91公分、1.1米）的大幅面打印機(jī)主要被應(yīng)用在影樓、設(shè)計(jì)院所、印刷打樣等行業(yè)。在這些領(lǐng)域，國內(nèi)市場大概每年有5000臺(tái)以上，被HP（惠普）、EPSON、CANON（佳能）三家所瓜分，他們都是財(cái)富500強(qiáng)的大企業(yè)，年銷售收入在百億美元的量級，也都是自主的噴墨打印技術(shù)。

本來是EPSON捷足先登，1999年8月，EPSON就推出"無極彩噴"-- 6色大幅面噴墨打印機(jī)EPSON STYLUS PRO9000。這是EPSON公司真正意義上的第一款大幅面打印機(jī)。1440dpi的超高精度、6色分體墨盒及快干染料墨水、B0+超大幅面照片質(zhì)量打印，以精細(xì)、艷麗的打印效果贏得業(yè)界及用戶的一片贊譽(yù)。 EPSON STYLUS PRO系列6色大幅面打印機(jī)是在原有4色（CMYK）基礎(chǔ)之上添加了淡青和淡洋紅兩種顏色。六色噴墨打印機(jī)所增加的淡青和淡洋紅墨水濃度只有原來青和洋紅的1/4，與四色噴墨打印機(jī)相比，在表現(xiàn)同一種色彩時(shí)，它的色階能達(dá)到四色噴墨打印機(jī)的2.5倍，這樣能夠使打印圖像的色彩層次更豐富，而且能有效地減少顆粒感。由此打出來的圖片亮色區(qū)域就更加鮮明，提高了圖片的品質(zhì)。尤其在打印大幅照片上，四色噴墨打印機(jī)因?yàn)榍嗌脱蠹t色濃度的影響，使其在照片打印中很難達(dá)到傳統(tǒng)照片的水平，而六色噴墨打印機(jī)無論是在所能表現(xiàn)的色域空間，還是在色彩所能表現(xiàn)的細(xì)膩程度上都有了很大的提高，打印出來的照片更接近傳統(tǒng)照片的效果。

2001年6月, EPSON推出了兩款生產(chǎn)型機(jī)器--PRO10000及PRO10000CF。EPSON STYLUS PRO10000使用了多項(xiàng)技術(shù)，首先每種顏色有１８０個(gè)噴嘴，使EPSON STYLUS PRO 10000CF的打印速度得到很大提升，是PRO9000系列的三倍，速度最快可達(dá)20.7m2/小時(shí)，打印一張A0精細(xì)照片（360*720dpi）僅需7分鐘，極大地提高了生產(chǎn)效率，令大幅面高端用戶如虎添翼。其次，EPSON 應(yīng)用了智能墨滴變換技術(shù)、新的微壓電打印頭技術(shù)等眾多先進(jìn)技術(shù)，這些技術(shù)的使用可以精確控制墨滴尺寸的大小，能噴出大、中、小三種尺寸的墨滴，最小墨滴達(dá)到5微微升。實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的輸出，做到了速度與質(zhì)量的完美結(jié)合。2002年年中愛普生率先推出了新一代7色大幅面打印機(jī)PRO7600/9600，又一次實(shí)現(xiàn)了大幅面打印機(jī)發(fā)展史上的技術(shù)飛越。

HP是后來領(lǐng)先，DESIGNJET120/130 的推出，迅速改變了市場格局，據(jù)說現(xiàn)在HP130的月銷售量已經(jīng)在200臺(tái)以上那個(gè)，CANON也不甘落后，新推出的W8200，在性能價(jià)格比上相當(dāng)有競爭力。

EPSON STYLER PRO9600 HP DESIGNJET130CANON W8200

小三國

在50寸到74寸的市場上（1.3米、1.6米、1.8米），則是小三國的格局：ROLAND（羅蘭）、 MIMAKI（御牧）和 MUTOH（武藤），他們所采用的噴墨技術(shù)都是EPSON的，所以也可以說在這個(gè)市場上是EPSON的天下。與24到44寸的機(jī)器相比，這些機(jī)器不光幅寬更大，而且大多是雙倍的噴頭配置，可以實(shí)現(xiàn)更高速度的打印或者同時(shí)配備兩套不同的墨水，主要銷售給專業(yè)的廣告制作公司，國內(nèi)市場每年有2000到3000臺(tái)的銷售量。

要是在5年以前，廣告行業(yè)客戶或?qū)I(yè)噴繪公司在選擇噴繪寫真機(jī)的時(shí)候，有70%以上會(huì)選擇ENCAD或者HP, 只有30%會(huì)選擇壓電陣營的產(chǎn)品，而現(xiàn)在恰好倒過來，絕大多數(shù)客戶會(huì)最終選擇ROLAND（羅蘭）、 MIMAKI（御牧）或者 MUTOH（武藤），這三家的產(chǎn)品銷售量現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到每月200臺(tái)左右，而ENCAD NOVAJET1000I自推出以來則少有問津。為什么會(huì)有如此變化？

首先是成本因素，噴繪的直接成本由介質(zhì)、墨水和噴頭損耗三部分組成，壓電噴頭的平均損耗成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于熱發(fā)泡式，隨著噴繪墨水和介質(zhì)的國產(chǎn)化，墨水和介質(zhì)成本越來越低，而噴頭還是由原廠提供，價(jià)格基本沒有變化，所以，壓電的總成本優(yōu)勢逐漸顯露出來，而隨著市場噴繪價(jià)格的下降，客戶對于價(jià)格也越來越敏感，在設(shè)備的選擇上，成本成為首要的考慮因素。

其次是技術(shù)因素，在最近的幾年里，相對于熱發(fā)泡，壓電噴墨技術(shù)有更大的進(jìn)步，噴繪速度和精度都大大提高，而熱發(fā)泡技術(shù)基本只通過增加噴嘴數(shù)來提高打印速度，在打印品質(zhì)上，熱發(fā)泡的優(yōu)勢早已不復(fù)存在。另外，由于壓電噴頭對于墨水的兼容性要好的多，為壓電式機(jī)器在其他領(lǐng)域的應(yīng)用提供了廣闊的空間，像熱升華墨水的應(yīng)用、溶劑型墨水的應(yīng)用等。

Roland FJ740Mutoh falcon 8000-64Mimaki Jv22-160

ROLAND（羅蘭）、 MIMAKI（御牧）和 MUTOH（武藤），正因?yàn)檫@三個(gè)品牌的噴繪寫真機(jī)太相近了，所以大家更樂意把他們進(jìn)行比較。

這三家都只是日本的小公司，雇員人數(shù)僅僅三百名左右，年銷售收入一億多美元（以制造業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)衡量，人均銷售收入不算少），ROAND最年輕，僅僅20年多的歷史，在東京股票交易所上市，經(jīng)營業(yè)績也最好，MUTOH歷史最長，但是近幾年經(jīng)營業(yè)績并不好，控股股東也幾經(jīng)變換。MIAMKI到目前為止還是一個(gè)非公眾公司，但是近年增長最快。

中國客戶知道ROLAND，大多從刻字機(jī)開始，其刻字機(jī)曾經(jīng)占到中國市場的半壁江山。ROLAND旗下有很多公司，除了ROLAND DG從事刻字機(jī)、噴繪機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)，其它公司從事與樂器，特別是專業(yè)的電子樂器有關(guān)的業(yè)務(wù)，ROLAND可以說最“現(xiàn)代”、最“國際化”，對于品牌也最重視，不管是公司“包裝”，還是產(chǎn)品宣傳，做得都非常到位。從總體市場定位上講，ROALND產(chǎn)品比較偏重于消費(fèi)領(lǐng)域，小玩意很多，做小標(biāo)識的熱轉(zhuǎn)印打印機(jī)，制作飾品的“金屬打印機(jī)”，其噴繪產(chǎn)品也表現(xiàn)出“消費(fèi)市場”的特色。

MUTOH產(chǎn)品種類不少，大多用于CAD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）領(lǐng)域，其繪圖儀（Plotter）知名度很高。MUTOH更像一個(gè)“工廠”，除了自己品牌的產(chǎn)品外，很大一部分業(yè)務(wù)是給別人代加工，誰要就給誰貼牌，我們曾經(jīng)見過MUTOH生產(chǎn)的AGFA 、KODAK品牌的噴繪機(jī)，據(jù)說EPSON 9000系列噴繪機(jī)也出自MUTOH的工廠，至今，登陸MUTOH的網(wǎng)站，還有“OEM PROGRAM”一個(gè)專門的網(wǎng)頁，也許正因?yàn)槿绱?，所以一直以來，MUTOH的銷售價(jià)格要比其他兩個(gè)品牌低一些。

MIMAKI偏重于工業(yè)領(lǐng)域，除了噴繪機(jī)產(chǎn)品，應(yīng)用于加工業(yè)的平臺(tái)切割機(jī)、應(yīng)用于服裝業(yè)的服裝打印機(jī)和印染領(lǐng)域的數(shù)碼印機(jī)等，都是這些領(lǐng)域的頂尖產(chǎn)品。隨著噴墨打印市場的迅猛增長，最近幾年MIMAKI的業(yè)績也是蒸蒸日上，MIMAKI產(chǎn)品越來越被市場認(rèn)可，可以說主要得益于下面兩點(diǎn)：

技術(shù)領(lǐng)先，MIMAKI緊跟EPSON噴墨技術(shù)的最新進(jìn)展，不斷開發(fā)性能優(yōu)異的新產(chǎn)品，其任何新一代技術(shù)的產(chǎn)品，都比競爭對手早推出至少一年時(shí)間，使MIMAKI占盡市場先機(jī)。像MIMAKI早在2002年就推出基于環(huán)保溶劑墨水（ECO，環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、戶內(nèi)戶外兼容）的 JV3系列噴繪機(jī)，我們稱之為“戶外寫真機(jī)”等別的品牌今年推出該產(chǎn)品的時(shí)候，MIMAKI的全球銷售量已經(jīng)超過5000臺(tái)，帶來了業(yè)績的極大增長。

MIAMKI 近年業(yè)績

專業(yè)定位，MIMAKI擅長于做工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，所以其刻字機(jī)、噴繪機(jī)也永遠(yuǎn)是最結(jié)實(shí)耐用，有些客戶8年以前買的MIMAK刻字機(jī)現(xiàn)在還在使用，很多五年以前的JV2噴繪機(jī)還在服役。另外一個(gè)方面，考慮到專業(yè)客戶的需求，MIMAKI產(chǎn)品的配置一直是最高、最專業(yè)的，拿噴繪機(jī)來講，MUTOH、ROLAND的材料自動(dòng)收送裝置都是可選的，而MIMAKI永遠(yuǎn)是標(biāo)準(zhǔn)配置（盡管對于大多數(shù)客戶來講他并沒有用）。數(shù)據(jù)接口也一樣，MUTOH、ROLAND都是并口和網(wǎng)絡(luò)接口，而MIMAKI則配備IEEE1394接口（也稱“火線接口”），該接口數(shù)據(jù)傳送速率可達(dá)每秒400兆，是目前盡次于USB2.0（每秒480兆）后最快的，也是蘋果電腦、專業(yè)數(shù)碼后備等最專業(yè)設(shè)備才會(huì)配備的。

日本人做生意的特點(diǎn)，是團(tuán)結(jié)起來一致對外，絕對避免自相殘殺。在產(chǎn)品上，三家公司除了因定位不同而有完全不同的風(fēng)格，在產(chǎn)品規(guī)格上也盡量避免雷同，EPSON盡管在24到44寸的產(chǎn)品上越做越好，但是一直沒有退出50英寸以上的產(chǎn)品。拿MIMAKI JV4、MUTOH8000系列、ROLAND740/540第四代（可變墨滴）技術(shù)的產(chǎn)品來講，ROLAND只有54和74英寸兩個(gè)規(guī)格，沒有60英寸（一米六）的產(chǎn)品，而MUTOH早先一直只有四色機(jī)，而MIMAKI全部是六色的MUTOH。

很多客戶在選擇購買商品的時(shí)候，不太了解產(chǎn)品的市場定位與整體風(fēng)格，而一開始就追究細(xì)節(jié)，往往導(dǎo)致“瞎子摸象”的結(jié)果。品牌本身就是最好的信息傳遞載體，就好比買沃爾沃轎車，就不用你考慮氣囊的安放位置一樣，廠家早有更專業(yè)的考慮。而代理商的銷售人員往往借助細(xì)節(jié)誤導(dǎo)甚至欺騙客戶，我就發(fā)現(xiàn)有噴繪機(jī)的銷售人員竟然說網(wǎng)絡(luò)接口比1394好等等。如果不管在市場上的價(jià)格與銷售成功與否，單純考慮產(chǎn)品品質(zhì)，以我本人的意見，對于刻字機(jī)，GRAPHTEC、MIMAKI是真正的好東西，ROLAND要差遠(yuǎn)了，而在噴繪機(jī)產(chǎn)品上，ROLAND與 MIMAKI在伯仲之間，MUTOH相對差，當(dāng)然，價(jià)格會(huì)低一些。

*文中數(shù)據(jù)、圖片均來自各公司網(wǎng)上的公開資料和財(cái)務(wù)年報(bào)。

參考網(wǎng)站：www.mimaki.co.jp

www.rolanddg.co.jp

www.mutoh.co.jp